Ο όμιλος Motor Oil, υπό την καθοδήγηση του Γιάννη Βαρδινογιάννη, υλοποιεί έναν στρατηγικό μετασχηματισμό που αλλάζει ριζικά τον παραδοσιακό ρόλο των πρατηρίων υγρών καυσίμων. Το νέο μοντέλο βασίζεται στη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος μικρής λιανικής, όπου τα καύσιμα και η ενέργεια αποτελούν απλώς την αφορμή για την επίσκεψη του καταναλωτή.
Η βασική φιλοσοφία του πλάνου στηρίζεται στην αξιοποίηση του χρόνου παραμονής του πελάτη. Είτε πρόκειται για τον ανεφοδιασμό του οχήματος είτε για τη φόρτιση ενός ηλεκτρικού αυτοκινήτου, ο καταναλωτής έχει πλέον τη δυνατότητα να καλύψει καθημερινές ανάγκες, από την αγορά τροφίμων μέχρι την απόλαυση ενός ποιοτικού καφέ.
Οι βασικοί πυλώνες της νέας στρατηγικής
Η ανάπτυξη του ομίλου στη μικρή λιανική κινείται πάνω σε συγκεκριμένους άξονες, οι οποίοι συνδυάζουν εξαγορές και επανατοποθέτηση υπαρχόντων σημάτων:
Ηλεκτροκίνηση και ενέργεια: Το δίκτυο Incharge λειτουργεί ως μαγνήτης για τους κατόχους ηλεκτρικών οχημάτων, προσφέροντας τον απαραίτητο χρόνο για άλλες αγορές κατά τη διάρκεια της φόρτισης.
Η στροφή στον καφέ: Τα γνωστά I Love Cafe μετατρέπονται σταδιακά σε Tarresso, αξιοποιώντας την εξαγορά της σχετικής δραστηριότητας στον καφέ και αναβαθμίζοντας την ποιότητα του προϊόντος.
Μίνι μάρκετ και Smart Shops: Η εξαγορά της αλυσίδας Twenty Four Shopen αποτελεί τη βάση για τη δημιουργία των Smart Shops, τα οποία εντάσσονται σταδιακά στα πρατήρια του ομίλου.
Επέκταση εκτός πρατηρίων και αυτόνομα καταστήματα
Το πλάνο της Motor Oil δεν περιορίζεται εντός των ορίων των σταθμών καυσίμων. Ο όμιλος δοκιμάζει τις δυνάμεις του και σε αυτόνομα σημεία μικρών σούπερ μάρκετ, όπως το κατάστημα στη Νέα Σμύρνη, το οποίο λειτουργεί με διευρυμένο ωράριο για την εξυπηρέτηση της γειτονιάς.
Παράλληλα, στο ίδιο κάδρο της καθημερινής λιανικής εντάσσεται και η συμφωνία για τα εταιρικά καταστήματα Carrefour μέσω του ομίλου AVE. Η κίνηση αυτή επιβεβαιώνει ότι η Motor Oil επιδιώκει να αποκτήσει πρωταγωνιστικό ρόλο στην αγορά του convenience retail, μετατρέποντας τα σημεία της σε σύγχρονους σταθμούς καθημερινής εξυπηρέτησης.
