Η Lavipharm σε παγκόσμια κλίμακα: Διαδερμική τεχνογνωσία και διεθνής παρουσία

Η Lavipharm, μια από τις πιο μακροβιότερες ελληνικές φαρμακευτικές εταιρείες, ενισχύει σταθερά τη διεθνή της παρουσία, εστιάζοντας στην καινοτομία και τις στρατηγικές συνεργασίες. Ο Chief Commercial Officer International της Lavipharm, Γιάννης Σαρηγιαννίδης, μιλάει στη Naftemporiki.gr για την παγκόσμια προβολή της εταιρείας μέσω της Έκθεσης CPHI, τους δύο πυλώνες εξωστρεφούς ανάπτυξής της, τη δυναμική της στις εξαγωγές καθώς και τις προκλήσεις του κλάδου.

Κύριε Σαρηγιαννίδη, Έκθεση CPHI 2025 με συμμετοχή της εταιρείας Lavipharm για πολλοστή φορά. Πώς έχει επιτευχθεί αυτή η συμμετοχή και ποια είναι τα συνολικά οφέλη που έχετε αποκομίσει;

Η συμμετοχή της Lavipharm στην CPHI, για μία ακόμη φορά, επιβεβαιώνει τη σταθερή και αναγνωρισμένη θέση μας στη διεθνή φαρμακευτική αγορά. Πρόκειται για ένα αποτέλεσμα καλά οργανωμένου, συστηματικού και συντονισμένου σχεδιασμού μεταξύ τμημάτων, ο οποίος περιλαμβάνει την Έρευνα και Ανάπτυξη, την κανονιστική συμμόρφωση, τις εμπορικές σχέσεις αλλά και τη συνεργασία με προμηθευτές. Η έκθεση CPHI αποτελεί για εμάς μια μοναδική ετήσια ευκαιρία για ενίσχυση των διεπιχειρησιακών σχέσεων και προώθηση τόσο υφιστάμενων όσο και νέων στρατηγικών συνεργασιών σε παγκόσμιο επίπεδο. Παίζει τον ρόλο ενός ισχυρού καταλύτη, καθώς αναβαθμίζει το εταιρικό μας προφίλ, συμβάλει στην επίτευξη νέων συμφωνιών και διευρύνει το παγκόσμιο εμπορικό μας αποτύπωμα. Μέσα από τη συστηματική παρουσία μας στην CPHI, η Lavipharm καθιερώνεται ως σημαντικός διεθνής παίκτης στην εξειδικευμένη αγορά των διαδερμικών φαρμακευτικών συστημάτων.

H Lavipharm έχει εδραιώσει τα τελευταία χρόνια τη διεθνή παρουσία της και έχει προβεί σε σημαντικές επενδύσεις. Ποιες είναι οι μελλοντικές στρατηγικές της για περαιτέρω ανάπτυξη και σύναψη συνεργασιών;

Η μελλοντική μας στρατηγική βασίζεται στην αξιοποίηση του μοναδικού μας πλεονεκτήματος: της πολυετούς  εμπειρίας και υψηλής παραγωγικής ικανότητας στις διαδερμικές τεχνολογίες. Κινούμαστε σε δύο κύριους άξονες. Ο πρώτος αφορά την Εξειδικευμένη Τεχνολογία με έμφαση στα Διαδερμικά Συστήματα.  Στόχος μας είναι η περεταίρω ανάπτυξη των πωλήσεων  Διαδερμικής Κλονιδίνης, του πρώτου και μοναδικού διαδερμικού παράγοντα αντιμετώπισης της υπέρτασης – σε μεγάλες αγορές της Ευρώπης και της Ασίας, ενώ ταυτόχρονα επιδιώκουμε και την διεύρυνση της εμπορικής παρουσίας της διαδερμικής Φεντανύλης και Νιτρογλυκερίνης στην ευρωπαϊκή αγορά. Ο δεύτερος άξονας αφορά τη Φαρμακευτική Αγορά Αντισηψίας. Αξιοποιούμε την τεχνογνωσία και τις ερευνητικές μας δυνατότητες για την παγκόσμια διάθεση προϊόντων που έχουν αναπτυχθεί από τη Lavipharm σε συνεργασία με τον παγκόσμιο εμπορικό ηγέτη iNOVA (πρώην Mundipharma). Μέσα από αυτούς τους δύο άξονες, έχουμε διαμορφώσει δύο σταθερές και ισχυρές βάσεις για τη μακροπρόθεσμη διεθνή μας ανάπτυξη.

Ποια είναι η δυναμική της εταιρείας ως προς την εξαγωγική δραστηριότητα;

Η εξαγωγική μας δραστηριότητα καταγράφει ιδιαίτερα ισχυρή και σταθερά ανοδική πορεία. Κατά την τελευταία πενταετία (2020-2025), η Lavipharm έχει καταφέρει να διπλασιάσει τις πωλήσεις της στις διεθνείς αγορές. Με βάση τον μεσοπρόθεσμο σχεδιασμό, στόχος μας είναι η διατήρηση αυτών των ρυθμών ανάπτυξης και η επίτευξη ενός σχεδόν επανα-διπλασιασμού των πωλήσεων μέσα στην επόμενη πενταετία. Αξίζει να τονίσουμε ότι οι νέες συνεργασίες αποτελούν κύριο πυλώνα εξέλιξης της εμπορικής μας πολιτικής και προηγούνται της ανάπτυξης των πωλήσεων. Αυτός ο προληπτικός σχεδιασμός μάς προσφέρει εμπιστοσύνη και ασφάλεια για τη διαρκή επέκτασή μας.

Είναι τελικά κομβικός ο ρόλος των διεθνών συνεργασιών ως προς την υγιή και δυναμική ανάπτυξη μιας εταιρείας;

Αναμφίβολα. Οι διεθνείς συνεργασίες είναι καθοριστικής σημασίας για την υγιή και βιώσιμη ανάπτυξη μιας φαρμακευτικής εταιρείας. Παρέχουν πρόσβαση σε ευρύτερες αγορές, προσφέροντας δυνατότητες εμπορικής επέκτασης και μεγαλύτερη κερδοφορία.  Σε ένα περιβάλλον Β2Β, που δεν υπόκειται σε μηχανισμούς αναδιανομής ή υποχρεωτικές επιστροφές, όπως τα clawback και τα rebates. Παρά ταύτα, η επιτυχία σε αυτό το πλαίσιο απαιτεί υψηλό βαθμό ανταγωνιστικότητας. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας πρέπει να ξεχωρίζουν για την αποδοτικότητα και την τεχνολογική τους υπεροχή. Αυτές ακριβώς τις προϋποθέσεις η Lavipharm διαθέτει διαχρονικά και τις έχει αποδείξει με συνέπεια σε παγκόσμιο επίπεδο εδώ και δεκαετίες.

Ποιες είναι κατά τη γνώμη σας οι προκλήσεις που καλείται να αντιμετωπίσει ο κλάδος τόσο σε εθνικό όσο και σε διεθνές επίπεδο;

Η κύρια πρόκληση είναι η διατήρηση της υψηλής ανταγωνιστικότητας σε συνδυασμό με την ποιότητα, ιδίως σε ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού από αγορές χαμηλότερου κόστους. Η συνεχής πίεση στις τιμές ωθεί την παραγωγή να συγκεντρώνεται σταδιακά σε λίγους και πιο ισχυρούς παίκτες. Έτσι, αυξάνονται οι όγκοι, αλλά περιορίζονται τα κίνητρα για εθνική ανάπτυξη και για επενδύσεις στην καινοτομία. Η Lavipharm έχει καταφέρει να είναι επαρκώς προετοιμασμένη και ανθεκτική στις προκλήσεις αυτές. Επενδύει σταθερά στη διαδερμική τεχνογνωσία, έναν τομέα που δύσκολα αντιγράφεται, στηρίζει και αναπτύσσει διαρκώς την εξειδίκευση του ανθρώπινου δυναμικού της, ενισχύει την αποδοτικότητα της παραγωγικής διαδικασίας και προχωρά σε συνεχή αναβάθμιση των τεχνολογικών της υποδομών.

Νέο νομοθετικό πλαίσιο στην Ευρώπη για το φάρμακο, πιθανότητα δασμών από τις ΗΠΑ, υπέρογκες υποχρεωτικές επιστροφές, μειωμένη χρηματοδότηση, καθυστέρηση των νέων καινοτόμων κ.λπ. πόσο επηρεάζουν κατά τη γνώμη σας την υγιή λειτουργία μιας εταιρείας στο κλάδο του φαρμάκου; Οι κανονιστικές διατάξεις εντός και εκτός Ευρώπης και γενικότερα οι διαφορές στο επιχειρείν κάθε χώρας, πόσο επηρεάζουν την είσοδο της εταιρείας σε άλλες αγορές;

Ο εχθρός του επιχειρείν είναι η αβεβαιότητα του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος, και η φαρμακευτική βιομηχανία δεν αποτελεί εξαίρεση. Στην Ευρώπη, οι αβεβαιότητες είναι σαφώς μικρότερες, ενώ το ρυθμιστικό πλαίσιο, αν και αυστηρότερο, δεν παρεμποδίζει ουσιαστικά την είσοδο καινοτόμων προϊόντων. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η παρούσα συγκυρία χαρακτηρίζεται από μεγαλύτερη αβεβαιότητα, την οποία, ωστόσο, αντισταθμίζουν τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους που προσφέρονται. Συνολικά, ο κλάδος του φαρμάκου διέπεται από χαμηλότερη αβεβαιότητα σε σχέση με άλλους επιχειρηματικούς τομείς. Στη Lavipharm, φροντίζουμε να επαναξιολογούμε συνεχώς την έκθεσή μας σε παράγοντες κινδύνου, συγκρίνοντάς την με τα πιθανά οφέλη. Στόχος μας είναι να διατηρούμε υγιή περιθώρια κερδοφορίας και ανάπτυξης. Τα υψηλά μας πρότυπα παραγωγής, σε συνδυασμό με την τεχνολογική αρτιότητα και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων μας, αποτελούν το διαβατήριο για την επιτυχημένη διείσδυση στις διεθνείς αγορές.